隨著經(jīng)濟(jì)全球化和高科技的發(fā)展，水處理設(shè)備制造商在設(shè)備流通過(guò)程中，努力尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，已成為水處理企業(yè)必須研究的課題，首先分析一些外企現(xiàn)代營(yíng)銷體系成功經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)水處理設(shè)備制造商開始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。廠商營(yíng)銷出現(xiàn)一些新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
一、設(shè)備廠商經(jīng)營(yíng)鏈條由研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域向流通服務(wù)領(lǐng)域延伸
改革開放以來(lái)，企業(yè)開始直接面向市場(chǎng)，往往采取的是廠內(nèi)設(shè)銷售部直接進(jìn)行銷售，后來(lái)又發(fā)展為成立獨(dú)立的銷售公司，設(shè)備制造及銷售分離，進(jìn)行專門銷售。近來(lái)許多企業(yè)開始建立以物流配送、售后服務(wù)支持的分銷體系，進(jìn)行廠商聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)銷售。更有些企業(yè)像青島海爾成立以客戶服務(wù)和資源運(yùn)用為中心的設(shè)備綜合服務(wù)管理體系，開展個(gè)性化生產(chǎn)，全方位服務(wù)。（包括銷售、技術(shù)支持、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、設(shè)備回收、及再制造利用、信息收集及市場(chǎng)調(diào)研）
二、水處理設(shè)備廠商經(jīng)營(yíng)理念由單純銷售設(shè)備向提供全方位服務(wù)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)變化
企業(yè)由單純經(jīng)營(yíng)設(shè)備，只重視數(shù)量、價(jià)格，到重視經(jīng)營(yíng)品牌，關(guān)注設(shè)備質(zhì)量和維修服務(wù)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，多數(shù)水處理設(shè)備由買方市場(chǎng)過(guò)渡到賣方市場(chǎng)，企業(yè)真正樹立了服務(wù)客戶的理念，開始意識(shí)到經(jīng)營(yíng)客戶的重要性，主動(dòng)跟蹤客戶需求，提供全方位服務(wù)。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，會(huì)逐漸將市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)更全、產(chǎn)品創(chuàng)新更快的方向發(fā)展。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。
三、水處理設(shè)備制造商經(jīng)營(yíng)主體由單一的制造平臺(tái)向多元化平臺(tái)轉(zhuǎn)化
企業(yè)由初只追逐利潤(rùn)逐步意識(shí)到企業(yè)可以通過(guò)投資不同領(lǐng)域或與不同領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)建立合作聯(lián)盟，由生產(chǎn)控制制備到流通服務(wù)的全過(guò)程。進(jìn)行控制全部利潤(rùn)的發(fā)生、實(shí)現(xiàn)和分配。
在市場(chǎng)條件下，現(xiàn)在代的營(yíng)銷不僅是水處理設(shè)備流通設(shè)施由傳統(tǒng)的模式向現(xiàn)代代、電子化、規(guī)�；⒕W(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)變，更重要的是經(jīng)營(yíng)管理理念、經(jīng)營(yíng)主體、經(jīng)營(yíng)鏈條的變化。是投資人對(duì)資源優(yōu)化配置，對(duì)市場(chǎng)利潤(rùn)大化、合理化追逐的必然結(jié)果。水處理設(shè)備制造商不能僅是生產(chǎn)主體，必須成為水處理設(shè)備領(lǐng)域的龍頭。成立自己控股的流通服務(wù)體系。同樣，商家如果不與設(shè)備制造廠建立合作聯(lián)盟，依靠廠家的產(chǎn)品作出創(chuàng)新和售后服務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)。也無(wú)法形成自己穩(wěn)定的客戶群，只有水處理設(shè)備廠商擁有共同的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同分享設(shè)備制造和流通服務(wù)中的利潤(rùn)，才有可能在激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不是單靠打價(jià)格戰(zhàn)，而是靠產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷服務(wù)維護(hù)水處理產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，保有并不斷擴(kuò)大客戶群體和市場(chǎng)份額，達(dá)到獲取利潤(rùn)的目的。
電子化、網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享
水處理設(shè)備廠商的優(yōu)勢(shì)在于擁有自己獨(dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)及設(shè)備回收利用和再制造的能力，而網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷縮短了信息流通的時(shí)間，讓客戶盡快了解市場(chǎng)的新變化。高效的實(shí)現(xiàn)資源共享。為設(shè)備廠商和客戶建立佳有效的溝通平臺(tái)。
二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)追求品牌提升的價(jià)值
品牌提升的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)市場(chǎng)上對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品互通、信息共享來(lái)實(shí)現(xiàn)的，通過(guò)電子化及網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)可以達(dá)到全面的信息互通，來(lái)尋找自己的客戶群體以及全球范圍內(nèi)的經(jīng)銷代理商，快速建立產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，市場(chǎng)要靠廠商的新產(chǎn)品、和新的服務(wù)模式培育，要靠新的產(chǎn)品、新的經(jīng)營(yíng)模式引導(dǎo)。
中國(guó)水處理市場(chǎng)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度之快，無(wú)疑對(duì)企業(yè)提出了更嚴(yán)格的要求，市場(chǎng)的發(fā)展需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，針對(duì)自己的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行全方位的分析，制定符合自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，從產(chǎn)品銷售到提供全方位服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的必然之路。根據(jù)水處理行業(yè)的具體情況以及企業(yè)的實(shí)際情況，采取不同的形式實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)鏈的延伸和想到滲透，建立全方位的服務(wù)平臺(tái)。努力擴(kuò)大水處理設(shè)備的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。
